Định vị thương hiệu theo mô hình brandkey

Định vị thương hiệu theo mô hình brandkey - đột phá doanh số

Định vị thương hiệu - Brand Positioning là một trong các bước đầu tiên cực kì quan trọng giúp đặt nền gạch cho chiến lược marketing của thương hiệu. Trong thời đại hiện nay, người tiêu dùng Việt Nam có nhiều sự lựa chọn hơn từ các kênh mua hàng truyền thống lẫn online. Vì vậy khách hàng đặc biệt quan tâm tới độ uy tín của thương hiệu, chiến lược định vị bài bản sẽ là bước đi đầu tiên nhằm tạo nên sự cạnh tranh trên thị trường và để lại dấu ấn trong mắt người tiêu dùng.

1. Định vị thương hiệu theo mô hình brandkey là gì?

Định vị thương hiệu (Brand Positioning) – Mô hình brandkey là một khía cạnh quan trọng của việc xây dựng và quản lý thương hiệu. Nó là việc định rõ vị trí hoặc vai trò mà thương hiệu sẽ chiếm trong tâm trí của khách hàng trong ngữ cảnh thị trường cụ thể. Kế hoạch chuyên nghiệp, bài bản sẽ giúp xác định cách thương hiệu của bạn khác biệt và độc đáo so với các đối thủ trong cùng lĩnh vực

2. Định vị thương hiệu theo mô hình brandkey - tại sao lại quan trọng?

Chiến lược định vị thương hiệu là một trong những bước đầu giúp bạn xây dựng và quản lý thương hiệu vì nó có một loạt lợi ích quan trọng sau đây:

Tạo sự khác biệt và dấu ấn trong tâm trí khách hàng: Trong một thị trường cạnh tranh, định vị thương hiệu giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ. Điều này giúp thương hiệu nổi bật và được nhận biết trong đám đông. Khách hàng dễ dàng nhận ra sự độc đáo từ đó để lại dấu ấn sâu sắc trong tâm trí của người tiêu dùng. Cùng với sự khác biệt và dấu ấn tốt khách hàng dễ dàng nhận ra sự độc đáo của bạn và tại sao họ nên chọn bạn thay vì các đối thủ khác.
Tạo sự tin tưởng: Định vị thương hiệu cũng giúp doanh nghiệp xác định và phát triển các giá trị cốt lõi làm nền tảng xây dựng uy tín trong mắt khách hàng. Đặc biệt là các doanh nghiệp lớn giá trị cốt lõi và phát triển bền vững là những yếu tố đặc biệt được quan tâm
Tạo ưu thế cạnh tranh: Chiến lược định vị rõ ràng có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh đối với các đối thủ. Khách hàng thường chọn sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ cảm thấy phù hợp nhất với nhu cầu và giá trị của họ.

3. Một số yếu tố xây dựng chiến lược định vị thương hiệu theo mô hình Brandkey

3.1. Định vị thương hiệu mô hình Brandkey dựa vào điểm mạnh cốt lõi

Trong dịch vụ marketing tổng thể việc định vị thương hiệu theo mô hình Brandkey yếu tố ưu thế cốt lõi là những đặc điểm độc đáo và mạnh mẽ mà doanh nghiệp hiện có, giúp tạo ra sự khác biệt và vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh. Đây có thể là tài nguyên độc quyền, kỹ năng xuất sắc, am hiểu sâu rộng, sự tích luỹ kinh nghiệm, công nghệ tiên tiến, chất lượng sản phẩm xuất sắc, và dịch vụ khách hàng xuất sắc...

3.2. Định vị thương hiệu mô hình Brandkey dựa trên môi trường cạnh tranh

Khi xác định vị thương hiệu, các doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu kỹ về thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và tình hình thương hiệu. Một sai lầm phổ biến mà nhiều doanh nghiệp nhỏ thường mắc phải khi xây dựng chiến lược định vị theo mô hình brandkey là tập trung quá nhiều vào việc đưa ra thị trường sản phẩm hoặc dịch vụ mới mẻ mà bỏ qua việc hiểu rõ nhu cầu và sở thích của khách hàng.

Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường, cải thiện sự đáp ứng nhu cầu của khách hàng và phát triển chiến lược định vị thương hiệu mạnh mẽ nhất có thể. Để thấy rõ hơn về đối thủ cạnh tranh, cần phải xây dựng một bức tranh tổng quan và chi tiết để đảm bảo rằng thương hiệu của doanh nghiệp phù hợp với môi trường cạnh tranh một cách tốt nhất.

3.3. Định vị thương hiệu mô hình Brandkey dựa vào đối tượng mục tiêu

Trong một thị trường cạnh tranh, việc chọn lọc khách hàng tiềm năng từ một đám đông khách hàng đa dạng là một bước quan trọng trong việc xây dựng chiến lược thương hiệu. Điều này bao gồm việc định rõ nhận diện thương hiệu, sản phẩm, mức giá, kênh phân phối và chiến dịch quảng cáo.

Những người quản lý cần phải dựa vào phân tích thị trường để xác định và nhắm đến đúng đối tượng khách hàng mục tiêu. Họ nên tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ phù hợp nhất với nhu cầu của nhóm khách hàng này. Bởi vì những khách hàng này thường sẽ trở thành đối tượng trung thành và ưa chuộng những gì bạn cung cấp

3.4. Định vị thương hiệu mô hình Brandkey dựa trên sự thấu hiểu người dùng

Insight thương hiệu là một yếu tố linh hoạt và liên tục phải thay đổi để đảm bảo rằng thương hiệu không bị lỗi thời và có thể theo kịp xu hướng của người dùng. Trong quá trình kinh doanh, việc ghi chép và theo dõi phản hồi cũng rất quan trọng. Hãy lắng nghe khách hàng và ghi lại những ý kiến, nhận xét từ họ. Sau đó, bạn cần tìm hiểu và xác định những điểm chung giữa bạn và khách hàng, được gọi là insight khách hàng. Đây là thông tin quý báu giúp bạn hiểu sâu hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó định hình chiến lược thương hiệu và sản phẩm phù hợp hơn.

3.5. Định vị thương hiệu mô hình Brandkey dựa trên lợi ích người dùng

Lợi ích người dùng là những giá trị mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho khách hàng, bao gồm cả lợi ích về cả mặt vật chất và tinh thần. Để thành công, lợi ích người dùng cần phải được truyền đạt một cách rõ ràng và mạnh mẽ. Điều này giúp khách hàng nhận biết và đánh giá sự khác biệt và ưu việt của sản phẩm hoặc dịch vụ so với các đối thủ trên thị trường

4. Ví dụ về các case study định vị thương hiệu bằng mô hình brandkey từ các doanh nghiệp lớn từ các doanh nghiệp lớn

4.1. Chiến lược định vị thương hiệu theo mô hình brandkey của Vinamilk

Vinamilk luôn định vị thương hiệu là “sữa tươi số 1 Việt Nam” cam kết đảm bảo chất lượng nguồn sữa an toàn, dinh dưỡng, chăm sóc sức khỏe cho mọi nhà đi. Họ tập trung chủ yếu vào sản phẩm sữa tươi và thực hiện các chiến dịch thăm nhà máy sản xuất sữa và trang trại nuôi bò để đảm bảo rằng khách hàng của chúng tôi trải nghiệm một quy trình sản xuất sữa chất lượng cao đúng chuẩn. Những nỗ lực này giúp củng cố niềm tin của chúng tôi trong lòng của khách hàng và định vị Vinamilk như một thương hiệu uy tín hàng đầu trong lòng người tiêu dùng.

4.2. Chiến lược định vị thương hiệu theo mô hình brandkey của Coca-Cola

Coca-Cola với chiến dịch “Taste Sensation – uống cùng cảm xúc” đã lan tỏa khắp thế giới, mang đến cho mọi người những trải nghiệm đầy cảm xúc khi uống Coca-Cola. Không chỉ là một thức uống giải khát, mà Coca-Cola còn là một người bạn đồng hành trong mọi hoàn cảnh, góp phần tạo nên những khoảnh khắc vui vẻ và ý nghĩa.

5. Các chiến lược định vị VSS Corp đã thực hiện

5.1. Chiến lược định vị thương hiệu cho LEOPARD

Nắm được mong muốn của LEOPARD, đội ngũ nhân sự VSS Corp dựa trên mô hình brandkey đã sáng tạo nên logo và slogan thể hiện đúng tinh thần của LEOPARD, sử dụng màu vàng chủ đạo đúng như tên gọi Tranh dát vàng. Bộ nhận diện thương hiệu khẳng định được vẻ đẹp cao cấp, định vị mục tiêu khách hàng thượng lưu. Ngoài ra VSS Corp thực hiện những chiến lược Content Marketing riêng tôn lên ý nghĩa sau mỗi sản phẩm của Leopard.

VSS Corp đã đồng hành cùng thương hiệu tranh dát vàng cao cấp LEOPARD trên con đường xây dựng thương hiệu, từ một dòng tranh còn mới mẻ với thị trường cho đến cái tên nổi bật trong dòng tranh thủ công dát vàng đầy giá trị.

5.2. Chiến lược định vị thương hiệu cho SkinC Treatment

Dựa trên chất lượng sản phẩm, dịch vụ của SkinC, VSS Corp đã triển khai thiết kế các ấn phẩm thương hiệu cần thiết như catalogue, card visit, member card, voucher, poster. Đặc thù của sản phẩm và dịch vụ có liên quan đến sức khỏe con người, vì vậy đội ngũ chúng tôi có những lưu ý và chăm chút hơn cho content marketing cũng như các chiến dịch nhằm không vi phạm chính sách quảng cáo.

Qua chiến lược định vị này sản phẩm của SkinC bán chạy đạt doanh thu vượt KPI trong nhiều tháng liền cùng với sự thu hút đông đảo mọi người trong sự kiện khai trương.

5.3. Chiến lược định vị thương hiệu cho SWAN BRIDAL de Fiancé

Với chiến định vị thương hiệu đưa ra giải pháp: Tập trung vào Thương hiệu có dịch vụ chăm sóc cô dâu cao cấp nhất và Váy cưới dành riêng cho các cô dâu Việt Nam. VSS Corp lên plan phủ sóng mọi nền tảng để Swan Bridal tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng nhất có thể.VSS Corp đã giúp SWAN Bridal Trở thành 1 trong 5 Thương hiệu váy cưới lớn nhất Hà Thành.